打开成功大门的三把钥匙

一个人一生的成败，人生观要起很大的作用。积极的人生观可以使你满怀信心地看人看事，大有作为，前途无量;而消极的人生观则使你怨天尤人，鼠目寸光，毫无进取的希望。如果在前进的道路上你经常往坏的方面想，那么你将错失许多“成功的机会”。相反地，若是你一直往好的方面去思考，你就会挖掘出许多意想不到的机会。要想取得成就，要想登上成功的顶峰，就要完全依靠自己。正如克里蒙特·斯通所说:“你是你的遗传、环境、身体、意识、思想、经验以及当时当地的特殊环境和观念的产物……你有力量去影响、使用、控制或协调这些力量。你也可以指导你的思想、控制你的情绪以及改变你的命运。”

克里蒙特·斯通6岁时，就开始在民风强悍的芝加哥南部卖报纸维持生计。当时比他大的孩子已经占据了人潮最多的街角，叫卖的声音很大，而且还紧握着拳头威胁他。在那段灰暗的日子里，斯通最想去卖报的地方是胡乐饭店，因为饭店生意很好，客人很多。但对于一个6岁的孩子来说，还真有点勉为其难，尽管斯通非常紧张，但他还是很快地走进去，并很幸运地在第一张桌子旁卖出一份报纸。之后，在第二张和第三张桌子上吃饭的客人，也都向他买了报纸。就在他走向第四张桌子的时候，胡乐先生把他赶出了饭店的大门。

由于斯通已经卖出了三份报纸，销路还不错。因此，当胡乐先生不注意的时候，斯通又溜进饭店大门，走向第四张桌的客人。那位和气的客人显然很喜欢他不屈不挠的精神，在胡乐先生还没来得及把斯通推出去之前他付了报纸钱，还多给了一毛小费。被赶出饭店的斯通想到他已经卖出了四份报纸，还得了一毛钱“奖金”，便又走进饭店，开始卖报。饭店里哄堂大笑，客人们似乎都喜欢看斯通和胡乐先生玩捉迷藏。当胡乐先生再次向斯通走来的时候，一位客人开口说:“让他在这里好了。”5分钟后，斯通卖完了所有的报纸。

第二天晚上斯通又走进了那家饭店，而胡乐先生再次领着他走出门。但是当斯通再度走进去的时候，胡乐先生两手上举，表示投降地说:“我真拿你没办法!”后来，他们成为非常好的朋友，而斯通在饭店里卖报纸，也就不再有什么问题了。

多年后，当已拥有一个保险王国的斯通回忆自己那段卖报经历时，他得出如下结论:

1.当时如果他的报纸卖不出去，那些报纸对他来说一文不值。他不但看不懂那些报纸，连借来卖报纸的本钱都要赔进去。对一个6岁大的男孩来说，这种灾难足以威胁他，使他必须想办法努力把报纸卖掉。因此，他有了成功所必须具备的“激励因素”。

2.当他第一次成功地在饭店卖出第三份报纸后，纵然他知道再走进饭店，老板一定会给他难堪，并再次赶他出来，但他还是走了进去。三进三出之后，他已经学到在饭店里卖报纸所必需的技巧。因此，他找到了正确的“方法诀窍”。

3.他知道要说些什么，因为他已经学到了一些大孩子的叫卖方式。他所要做的，只是走近一个客人，以较柔和的声音重复说出那些话。只要他付诸“行动”，就会成功地卖出报纸。

正是这个小报童所使用的技巧，后来成为一套可以获得成功的定律，使他以及很多人获得了成功和财富。现在，请你记住这三个要素:激励、方法诀窍和行动。这三个要素是成功定律的钥匙，将帮你打开成功之门，使你的世界发生巨大的改变。

同学们，你不努力，谁也给不了你想要的生活。努力不是为了给别人看的，而是为了不辜负自己。我们希望同学们：努力到感动自己，拼搏到身无余力。